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“抱团出海”抢先机（主题）

“这次参展非常及时，政府出台补助政策，企业可放心大胆去开拓市场。”位于浙江省嘉兴市海盐经济开发区的金牛机械科技股份有限公司是一家出口占比达65%的紧固件企业，欧洲一直是企业最大的出口市场，受国际环境影响，2022年来自欧洲的订单量有所下降。该公司总经理王剑辉说：“今年我们不仅制作了宣传视频，还准备了不少创新型产品赴德国参展，企业出海拓市场的信心明显增强。”

对于出口型企业来说，参加海外展会一直是拓展市场的重要渠道。德国斯图加特国际紧固件展览会是全球最专业的紧固件展会之一，也是欧洲规模最大、最具影响力的紧固件展会。为此，海盐县商务局日前组织48家企业70余人参加德国斯图加特国际紧固件展览会，开启今年首个抱团赴欧洲参展之旅。

“展会期间，我们强化与企业沟通联系，协助安排车辆、住宿等环节，稳定参展企业‘大后方’。”海盐县商务局副局长陈建军说。

依托海外乡贤在法兰克福拥有的近2万平方米海外仓以及1250平方米展厅资源，按照“市场化运作、协会牵头、企业自愿、政府支持”的模式，海盐县在法兰克福建设集“展示、交流、交易”于一体的永不落幕展销中心，经过近半年时间筹备，展销中心已于今年3月中旬挂牌启用，这是浙江省首个政企合作型紧固件海外展销中心，目前已有宇星紧固件（嘉兴）股份有限公司、浙江天开实业有限公司等20余家企业入驻。

陈建军告诉记者，海盐县充分发挥紧固件产业集群优势，推进海外展销中心和海外仓等境外营销网络建设。为确保境外抱团参展顺利进行，海盐县广泛调研企业需求，出台今年重点展会目录，收录69个重点展会。同时，拟定新一轮外贸政策，加大开拓市场支持力度，对企业参加国外重点展、非重点展，分别给予每个摊位最高3万元、2万元的补助，并对机票给予补贴。

“我们抢占先机，通过展销中心集中展示海盐的产品，赢得了国际市场和订单，为外向型经济高质量发展奠定坚实基础。”陈建军表示，接下来，还将围绕紧固件产业和集成家居产业，组织企业抱团参加泰国国际建材展和美国拉斯维加斯紧固件展览会等国际大型知名展会，进一步拓展海外市场。

今年以来，海盐提前梳理汇总重点支持的境外外贸展会目录，出台相关扶持政策，积极鼓励外贸企业出海开拓市场。陈建军认为，采用抱团参展方式，一方面可帮助企业节约参展成本，另一方面可提升海盐紧固件等特色产业集群的品牌优势，吸引观展客商眼球，增加洽谈合作的“筹码”。同时，企业之间能够加深交流、拓宽思路，进一步提升市场竞争力。

如今，海盐“海外展销中心+海外仓”等外贸新业态新模式，结束了海盐企业在海外单打独斗的局面，助力企业更好“抱团出海”、抢占国际市场，进一步助力外贸稳规模优结构，推动外向型经济健康发展。

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